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篮球名宿马布里携手顶流网红聂小雨，揭秘文体跨界合作的短视频营销新趋势|

破圈合作的流量密码

2023年盛夏，一则篮球教学短视频在抖音平台引爆话题。画面中，身披北控队服的斯蒂芬·马布里正手把手指导身着汉服的聂小雨完成胯下运球，传统文化与现代体育的视觉碰撞获得327万次点赞。这组看似违和的组合实则精准踩中三大流量爆点：马布里深耕CBA联赛积累的体育情怀粉、聂小雨2800万忠实拥趸的娱乐向用户、以及文体跨界自带的话题传播势能。数据显示，合作视频发布72小时内，"马政委篮球课堂"相关话题搜索量激增460%，充分印证"1+1>2"的传播效应。

短视频创作背后的营销逻辑

品牌方在选择合作对象时，显然进行了精准的用户画像匹配。马布里作为CBA历史上最成功的外援，其"北京荣誉市民"的身份在华北地区具有强大号召力，而聂小雨的粉丝群体中25-35岁都市女性占比达68%，恰好补足体育内容在性别维度上的传播短板。在内容设计层面，制作团队巧妙设置"三步学会欧洲步"的教学框架，既凸显马布里的专业价值，又通过聂小雨的笨拙表现制造反差萌效果。值得关注的是，该系列视频中植入的某运动品牌产品，在电商平台同款销量环比增长210%。

文体跨界的创新表达

这场合作打破了传统体育营销的边界限制，开创性地将篮球教学与国风元素相结合。在置景设计上，团队选用故宫红墙作为拍摄背景，聂小雨的改良汉服特意加入运动束带设计，既保持传统文化韵味又兼顾运动功能性。内容创作方面，除了基础教学，还特别设置"马政委评球"环节，由聂小雨提出诸如"库里和欧文谁更难防"等球迷感兴趣的话题，通过专业运动员的视角输出深度见解。这种娱乐化包装的专业内容，使视频完播率高达79%，远超行业平均水平。

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陈松涛·记者 陈瑜瑾 陈忠信 陈尾兰/文, 陈某武、陈海玲/摄